Açıklama
Hangi Ürün, Hangi Müşteri NAKİT YAKIYOR?
Kârlı görünen satışların hangisi “para bağlıyor”? Hangisi gerçekten “rahatlatıyor”?
En kârlı görünen müşteri bile limiti dolduruyor olabilir. Çünkü mesele sadece “kâr” değil; ürün–müşteri bazında nakde dönüş hızıdır.
Bu eğitim, “daha fazla sermayeye ihtiyaç kalmadan” büyümeyi sürdürülebilir hale getirmek için tasarlandı. Türkiye’de birçok işletme kârlılık üzerinden büyür; fakat işletme sermayesini yanlış büyüttüğü için nakit darboğaza girer. Ciro artar, kâr görünür… ama nakit döngüsü yavaşladıkça yük büyür.
Bu eğitimde, DSO–DPO–DIO–CCC yaklaşımını ürün ve müşteri kârlılığıyla entegre ederek nakit yakan ürün ve müşterileri erken uyarı mantığıyla önden tespit eden bir simülasyon modeli kuruyoruz. Amaç; nakdi zorlayan kombinasyonları büyümeden önce görmek ve doğru kaldıraçlarla (vade–fiyat–maliyet) “rahatlatan satış”ı büyütecek kararları hızlandırmak.
“Kâr”ı değil, “rahatlatan satış”ı büyüt.
“En iyi müşteri, en çok zorlayan müşteri olabilir.”
Program Özeti
Bu eğitim, DSO–DPO–DIO–CCC yaklaşımını “genel KPI” olmaktan çıkarıp ürün–müşteri seviyesinde okunabilir hale getiren bir simülasyon modelini uçtan uca kurdurur. Amaç; büyüme sırasında işletme sermayesini doğru yönetmek, nakit darboğaza girmeden büyümeyi sürdürülebilir kılmaktır.
Model; 10 ürün, 10 hammadde ve 12 müşteri gibi bir örnek set üzerinden; üretim genel giderleri ve faaliyet giderlerini de dikkate alarak, her ürün–müşteri kombinasyonu için “başabaş EBITDA–vade” perspektifini görünür kılar. Böylece hangi kombinasyonun hangi güne kadar nakit ürettiği, hangi günden sonra nakit yakmaya başladığı netleşir.
Bu noktadan sonra şu cümle büyük ölçüde anlamsızlaşır: “Ürün kârlı ama nakit niye yok?” Çünkü artık sorun kârlılıkta mı, vadede mi, yoksa gider/yoğunluk yapısında mı çok net ayrışır; üstelik model “teşhis”le kalmaz, müdahale alanlarını da gösterir.
Programın Amacı
Bu programın amacı; katılımcının büyümeyi sadece kârlılık üzerinden değil, nakde dönüş ve işletme sermayesi üzerinden yönetebileceği bir bakış ve model kurma becerisi kazandırmaktır.
Eğitim sonunda katılımcı:
- Ürün–müşteri kırılımında “rahatlatan satış” ile “nakit yakan satış”ı ayırt edebilir,
- DSO–DPO–DIO–CCC metriklerini kârlılıkla entegre ederek simülasyon mantığında okuyabilir,
- Nakit yakan ürün ve müşterileri erken uyarı yaklaşımıyla önceden görüp önceliklendirebilir,
- Fiyat–vade–maliyet kaldıraçlarını senaryo mantığıyla çalıştırıp hangi müdahalenin daha hızlı rahatlatacağını gösterebilir,
- “Daha fazla sermaye/kredi bulmadan büyüme” hedefini, model sonuçlarıyla aksiyona dönüştürebilir.
Neyi Çözüyoruz?
Bu eğitim, “Ürün kârlı” ile “Nakit niye yok?” arasındaki boşluğu kapatır. Çünkü sorun çoğu zaman kârlılıkta değil; ürün–müşteri bazında nakde dönüş süresinde saklıdır. Model sayesinde şu ayrım netleşir:
- Sorun kârlılık kaynaklı mı?
- Sorun sermaye bağlanması / işletme sermayesi kaynaklı mı?
- Sorun vade / gider yapısı kaynaklı mı?
Neyi Farklı Yapıyoruz?
Bu eğitim vadeyi tek başına konuşmaz. Mesele “malı sattım, para şu vadede geliyor” değil; o tahsilatı beklerken işletmenin ne kadar sermaye bağladığı ve bu bağlanan sermayenin ürün–müşteri kârlılığını nakit açısından nasıl yönettiğidir.
Bu yüzden DSO–DPO–DIO–CCC yaklaşımını ürün ve müşteri kârlılığıyla entegre ederek bir model mimarisi kuruyoruz. Model; ürün–müşteri bazında hangi güne kadar nakit ürettiğini, hangi günden sonra nakit yakmaya başladığını görünür kılar ve nakit yakan kombinasyonları erken uyarı mantığıyla önden tespit etmeyi sağlar.
Bu sayede “kârlı görünüyor ama neden sıkışıyoruz?” sorusu tek cümleyle ayrışır: Sorun kârlılıkta mı, sermaye bağlanmasında mı, vadede mi?
Kazanımlar
01. Bu Program Kimlere Uygun?
Bu eğitim, belirli bir unvan/level eğitimi değildir. İşi nakitle, vadeyle, fiyatla, maliyetle ve büyümeyle kesişen herkes için tasarlanmıştır. Temel düzeyden en üst yönetime kadar, aynı ortak dilde ilerler.
- İşe yeni başlayanlardan deneyimli profesyonellere kadar: Nakit–vade–kârlılık ilişkisini “anladım” seviyesinden “yönetirim” seviyesine taşımak isteyen herkes
- Orta kademe yöneticiler: Satış, satınalma, üretim, operasyon tarafında karar alırken “sonuç nakitte ne olacak?” sorusunu önceden görmek isteyenler
- Üst yönetim (Genel Müdür, CFO, Finans Direktörü, Ticari Direktör): Büyümeyi sadece ciro/kârlılık üzerinden değil, işletme sermayesi ve nakde dönüş üzerinden yönetmek isteyenler
- Aile şirketi sahipleri ve ikinci kuşak yöneticiler: “Büyüyoruz ama rahatlamıyoruz” problemini ürün–müşteri bazında netleştirip, şirketi daha fazla sermaye/kredi bağımlılığına mahkûm etmeden büyütmek isteyenler
- Patronun yanında işi taşıyan ekipler (ofis/finans/satış/operasyon): Kimin hangi kararla nakdi zorladığını görüp, “rahatlatan satış” odağında ortak aksiyon almak isteyenler
Özet: Satışı, vadeyi, maliyeti veya stok/tahsilatı yöneten herkes bu eğitimden doğrudan fayda görür; çünkü eğitim “rapor” değil, karar verdirmeye yarayan bir model bakışı kazandırır.
02. Eğitimde Neleri Analiz Edeceğiz?
Bu eğitimi tamamladığınızda:
- Ürün–müşteri bazında “kârlı görünen ama nakit yakan” kombinasyonları net biçimde ayrıştırırsınız.
- “Sorun kârlılık mı, vade mi, sermaye bağlanması mı?” sorusunu model üzerinden cevaplayabilirsiniz.
- “Başabaş EBITDA–vade” yaklaşımıyla hangi güne kadar nakit ürettiğini, hangi günden sonra nakit yakmaya başladığını görünür kılarsınız.
- Nakit yakan ürün ve müşterileri erken uyarı mantığıyla önden görüp önceliklendirirsiniz.
- Vade–fiyat–maliyet müdahalelerinin etkisini senaryo olarak çalıştırır, “rahatlatan satış”ı büyütecek kararları hızlandırırsınız.
- CFO yaklaşımıyla finansal disiplini kurarken, operasyonel gerçeklerle bağlayan uygulanabilir yöntem ve ortak dil kazanırsınız.
03.Eğitmenler
EBUBEKİR ATEŞER KİMDİR?
CFO | Finansal Yönetim ve Kurumsal Dönüşüm Lideri
25+ yıllık kariyerinde otomotiv, tekstil, enerji ve endüstriyel üretim sektörlerinde; büyük ölçekli kurumsal yapılarda üst düzey finans liderliği ve dönüşüm proje liderliği rollerinde görev almıştır. Çok paydaşlı organizasyonlarda; performans yönetimi, kârlılık ve işletme sermayesi optimizasyonu, kurumsal raporlama standardı, iç kontrol ve yönetişim mimarisinin kurulması gibi başlıklarda uçtan uca sorumluluk almış; finansı stratejiyle, operasyonu ölçülebilirlik ve disiplinle buluşturan yapılar tasarlamıştır.
Türkiye’nin ilk üç büyük güneş paneli üreticisinden biri olan, 1.000 kişilik kadroya sahip bir enerji şirketinde CFO olarak görev almış; IPO sürecini tamamlayıp yöneterek kurumsal finans altyapısını güçlendirmiştir. Bu süreçte vergi ve teşvik stratejileri, KDV iadesi kurguları ve iç kontrol yapılarıyla kurumsal yönetişimi uluslararası ölçekte beklenen standartlara taşımaya odaklanmıştır.
Avrupa’nın en büyük teknik bot üreticisi olan, 2.500 çalışanlı ve Türkiye’nin ilk 250 sanayi kuruluşu arasında yer alan bir tekstil üreticisinde maliyet ve performans yönetimi liderliği üstlenmiş; maliyet yönetimi kültürünü kurmuş, süreç yönetimini kurumsallaştırmış ve üretim–maliyet ilişkisini veri temelli bir karar modeline dönüştürmüştür.
Kariyerine; Türkiye’de endüstriyel akü ithalatının öncülerinden ve Bosch Akü İç Anadolu distribütörü olan bir sanayi firmasında başlamış; bütçe, nakit akışı, stok finansmanı ve maliyet kontrolü gibi temel finansal süreçlerin kurumsal çerçevede yapılandırılmasında aktif rol almıştır.
5 fabrikalı endüstriyel üretim yapısında “Kurumsal Dönüşüm ve Finansal Yapılandırma” proje liderliği yürütmüş; finansal mimarinin yeniden kurulumu, yönetim raporlama standartları, kontrol mekanizmaları ve performans göstergeleri üzerinden şirketin finansal disiplinini ve operasyonel işleyişini ölçülebilir, izlenebilir ve sürdürülebilir bir yapıya taşımıştır.
Çalışmalarının ortak paydası; CFO bakışıyla finansal disiplini kurarken, kurumsal süreç yönetimini ve veri yönetimini aynı çerçevede ele alıp, yönetimin karar kalitesini ve hızını artıran, uzun vadeli değer üreten dönüşümler gerçekleştirmektir.
MUSTAFA BEĞİK KİMDİR?
CTO & Kurumsal Süreç Yönetim Mühendisi
Veriye dayalı üretim kültürü, analitik bakış açısı ve AS9100 disiplininin birleştiği profesyonel kariyeriyle; endüstriyel üretim dünyasında süreçleri yalnızca yönetmekle kalmayıp, ölçülebilir, analiz edilebilir ve sürekli iyileştirilebilir bir yapıya dönüştürmeyi hedefleyen bir mühendislik yaklaşımıyla çalışmaktadır.
Kariyerinin başından itibaren üretim sahasındaki dinamikleri yalnızca gözlemleyen değil; bu dinamikleri veriye dönüştürerek karar mekanizmalarına aktaran bir bakış geliştirmiştir. Savunma sanayi gibi yüksek kalite ve izlenebilirlik gerektiren bir alanda AS9100 kültürü ile çalışması; ona sistematik düşünme, süreç disiplini ve operasyonel mükemmellik odağında güçlü bir yetkinlik kazandırmıştır.
Bugün Mustafa Beğik; üretim planlamasını uçtan uca görebilen, makine–insan kaynağı kapasitesini optimize eden, darboğazları azaltan ve ERP üzerinden süreçleri görünür hale getirerek kurumsal yönetim standartlarına taşıyan bir profesyonel olarak konumlanmaktadır. Üretim süreçlerinin “görünen ve yönetilebilen” hale gelmesi için veri, süreç ve teknoloji bileşenlerini aynı çerçevede birleştiren bir yaklaşım benimser.
04. Program Kapsamında Katılımcılara Sunulan İçerikler
• Görsel sunumlar ve şemalar (model mimarisi, akışlar, köprü tablolar, kontrol listeleri, risk mantığı)
• Örnek vakalar (ürün–müşteri kombinasyonlarında teşhis → müdahale → senaryo hattı)
• Kontrol listeleri & mini rehberler (veri kontrolü, model kontrolü, sonuç doğrulama, senaryo kontrolü)
• Mikro videolar: kritik kavramlar için 5–10 dakikalık tekrar izlenebilir özet videolar
05. Sık Sorulan Sorular (SSS)
Başlangıç seviyesiyim, zorlanır mıyım?
Hayır. Program ortak dili kurarak ilerler. Başlangıç seviyesindeki katılımcı zemini yakalarken, deneyimli katılımcı aynı akışta model okuma, risk ve senaryo tarafında derinleşir.
Bu eğitim sadece teorik mi, pratik var mı?
Pratik odaklıdır. Model mimarisi ve ürün–müşteri kombinasyonları üzerinden örnek akışlar, kontrol listeleri ve senaryo mantığıyla ilerler. Amaç iş başında uygulanabilir refleks kazandırmaktır.
Eğitimde görsel içerik ve video olacak mı?
Evet. Sunum tarzında zengin görseller kullanılır. Ayrıca kritik konular için 5–10 dakikalık mikro video özetleri paylaşılır; ders öncesi/sonrası tekrar için idealdir.
Kuruma özel (şirket içi) eğitim yapılabiliyor mu?
Evet. Kuruma özel sınıflarda içerik; sektörünüz, süreçleriniz ve raporlama ihtiyaçlarınıza göre örneklerle zenginleştirilebilir.
Eğitim sonunda belge/sertifika veriliyor mu?
Talebe bağlı olarak katılım belgesi düzenlenebilir. (Kurumsal eğitimlerde kurum unvanıyla özel formatta da hazırlanabilir.)
Eğitimden sonra hangi seviyede bir yetkinlik beklemeliyim?
Ürün–müşteri bazında “nakit yakan/üreten” ayrımını yapabilen, erken uyarı ile riskleri önden gören ve senaryolarla karar üretebilen bir seviyeye gelmeniz hedeflenir.
Eğitim kayıt/iletişim süreci nasıl ilerliyor?
Formu doldurduğunuzda ekibimiz sizinle iletişime geçer; sınıf takvimi, program akışı ve kurumsal/kişisel seçenekler paylaşılır.
Eğitim Takvimi
Oturum 1: 16 Mayıs (Cmt)
Oturum 2: 23 Mayıs (Cmt)
Oturum 3: 30 Mayıs (Cmt)
Oturum 4: 06 Haziran (Cmt)
Fintex Akademi
- Entegre Fabrika Bütçesi ve Finansal Kontrol Sistemi Eğitimi
- Nakit Akışı ve İşletme Sermayesi Uygulamalı Eğitim Programı
- Uçtan Uca Finansal Raporlama ve Kapanış Eğitimi
- Temel Muhasebe Eğitimi
- Temel ERP Eğitimi
- Orta Seviye ERP Eğitimi
- Orta Seviye Muhasebe Eğitimi
- Kurumsal Süreç Yönetimi Eğitimi
- İleri Seviye Muhasebe & Finans Eğitimi
- İleri Seviye ERP Eğitimi
Değerlendirmeler
Henüz değerlendirme yapılmadı.